OS RESULTADOS QUE DESCREVO AQUI SÃO OS MAIS SIGNIFICATIVOS E QUE REPERCUTIRAM EM novos  BENEFÍCIOS PARA EMPRESA. Resultados ativos.

AO LONGO DA MINHA CAREIRA PROPORCIONEI DUAS CATEGORIAS DE RESULTADOS;

1º OS RESULTADOS ativos QUE FUI BUSCAR COM PERCEPÇÃO DE OPORTUNIDADE E QUE TROUXERAM UM NOVO  VALOR AGREGADO PARA EMPRESA.

 2º OS RESULTADOS passivos QUE  EU TROUXE PARA AS EMPRESAS APENAS POR MELHORAR PROCESSOS E EVITAR PERDAS, DEIXANDO DE PERDER RECURSOS.(o que impacta no resultado).

1º Empresa;

-Criei e desenvolvi todo o conceito de existência do projeto clubfan no Brasil; Tecnologia com os clubes.

-Desenvolvi toda  a linha de produtos desde a escolha de cada referencia até a logomarca do projeto.

-Criei e desenvolvi todas as campanhas e ações de lançamento de divulgação dos produtos.

-Criei todo o conseito de imagem de marca e estrutura do site institucional do projeto.

-Criei todas  as parcerias pertinentes  e novas mídias para divulgar e promover os produtos

-Planejei e negociei toda  a estratégia de divulgação dos produtos em cada canal de distribuição

-Desenvolvi um conceito único de trabalho com acessória de imprensa para divulgação dos produtos.

-Negociei com todos os clubes de forma a ter todos maiores clubes simultaneamente e com condições inéditas  e sem precedentes  no setor de produtos licenciados  dos clubes  de futebol.

2ª empresa;

-Criei e implantei toda  a estratégia de abordagem  ao mercado e posicionamento da marca no mercado.

-Desenvolvi os canais de vendas,  posicionamento de preço  tornando publico todos os benefícios da marca e os valores agregados dos produtos para os clientes  de cada canal .

-Tornei publico as vantagens de rentabilidade, prestigio , rotação dos produtos no ponto de vendas.

-Cresci 45%  em faturação no 1º ano e cresci 52% em 5 anos.

-Mudei a estratégia de abordagem ao mercado nacional em Portugal, revertendo o fluxo normal de abordagem dos fabricantes no pais,  passando a apresentar os produtos diretamente  aos clientes diretos  sem a necessidade de intermediários  ….

-Garanti o total controle das  ações com os produtos  nos clientes  que antes  eram controladas pelos distribuidores que monopolizavam os clientes  e o fabricante não tinha relação comercial com os clientes.

-Expandi a marca  para África com o objectivo de garantir faturamento por conseqüência da estagnação do mercado, cresci 12%  nesse ano.

-Criei  a estratégia e desenvolvi os canais em Luanda , contratando distribuidores, apresentando a marca  e os produtos aos clientes diretamente no pais.

-Criei  e desenvolvi um sistema de assessória de imprensa inédito no mercado  com a contratação direta de jornalista para divulgar a marca, produtos e ações em todas as mídias  e  estabeleci custo variável para noticia publicada, garantindo assim economia em escala para empresa.

-Obtive  45 notícias por mês  com custo variável que chegou a representar 1/3  do valor paga anteriormente.

-Mantive um Record  de itens diferentes nos lineares dos clientes chegando a ter entre 18  e 26 referencias nas prateleiras  de grandes clientes onde a concorrência  ia reduzindo a participação física nas prateleiras- 

3ª Empresa;

-Posicionei a marca  e  os produtos no 3º lugar  ranking  das melhores marcas no pais.

-Graças  a valorização dos produtos e benéficos da marca para os clientes e parceiros. 

-Nessa posição alcancei resultados positivos desde o primeiro mês de trabalho  e durante os 3 anos de trabalho.

-Desde o primeiro mês consegui dar lucro em contas deficientes e com histórico negativos nos resultados.

-Fiz crescer todas as vertentes  das contas geridas tais como:

-Rentabilidade, gestão dos stock, publicações de catálogos de produtos nos clientes, conquista  de espaço  nos lineares, venda média por funcionário e melhor aproveitamentos dos investimentos realizados.

 -No primeiro ano alcancei lucratividade  de 16%  acumulados.

Entre  8%  e 21 %  de crescimento em faturação mensal.

-No segundo ano cresci 11% a cada mês  e dei lucrtatividade  de 21% acumulados.

-No terceiro  ano consegui realizar lucro  de 14%  e  cresci a cada mês .

-Em apenas 2 meses do ano e por motivos de abastecimento da fábrica  não atingi a faturação porém fiquei positivo na rentabilidade.

-Durante minha passagem nessa empresa, conquistei todos os prêmios e bônus que eram criados e oferecidos para motivação da minha área.

-Fui  homenageado 2 vezes   e pela performance de gestão das áreas  de negocio que gestionei.

-Promovi ações  de merchandising  com ofertas  de produtos  para os clientes e consumidores finais  nos pontos de vendas.

-Criei campanhas  de motivação  para funcionários, clientes  e consumidores  através  de parcerias com fornecedores  de produtos correlacionados aos meus.

-Mantive os id ices  de satisfação dos clientes sempre elevados através  do abastecimento constante, respostas rápidas  eficazes aos problemas nos clientes.

 4ª Empresa;

-Depois de assumir a primeira filial como gerente geral, reorganizeis as rotinas comerciais  e no terceiro mês  alcancei resultados positivo reduzindo histórico  prejuízo da filial de -17%  para -0,62%

-No mês  seguinte alcancei resultado de 2,7% positivo .

-Através  de planejamento estratégico  e revisão de cada rotina de cada setor , conseguir manter a rentabilidade positiva da unidade.

-Reduzir a rotação de colaboradores  de nível operacional que era 12% , passei  ter rotação de 3%  e por motivos de atualização da mão de obras mais qualificada. Passei a ter zero de demissões voluntárias  através  de ações motivacionais especificas.

-Reduzi o recebimento de cheques  sem fundos  e cartões fraudados  em 25%  apenas com formação e treinamento sobre técnicas  de recebimento de cheques  e cartões de crédito.

-Também promovi  a realização de ações internas premiando os funcionário de caixa que identificasse uma fraude no pagamento de compras pelos clientes, tal  ação era inédita na época.

-Criei  e desenvolvo novas linhas de produtos e fornecedores para  atualizara o sortimento da loja  e oferecer mais variedade aos clientes.

-Com a implantação de uma linha de produtos importados de 1º preços consegui atrais mais clientes para uma filial.

-Com uma iniciativa individual  e audaciosa consegui implantar uma nova linha de produtos na minha filial  que depois passou a ser comum em todas  as filiais,  eram produtos chineses de 1º preços ainda pouco explorado no Brasil.

-Pelo êxito das minhas  ações de promoção na filial por mim gerida, fui  promovido para desenvolver as mesmas  ações em duas filiais.

-Nessa ocasião implantei uma nova linha de cervejas importadas as quais eram novas no Brasil e ainda sofriam discriminação pelos consumidores.

-No 2º  ano  de trabalho fui promovido  de gerente geral para gerente regional de vendas  e marketing devido aos sucesso das minhas  ações  na gestão das filiais.

-Melhoreis a gestão dos stocks  e passei a ter menos custos com stock parado, reduzi  o numero de dias com stock parado através  da gestão detalhada  dos critérios de compra para cada filial( apliquei na época a gestão “Just In time” na gestão do stock.

-Reduzi  as quebras  das seções com treinamento e gestão do abastecimento de cada seção.

-Treinei funcionários para gestão e controle de quebras  através  de novos procedimentos no manuseio dos produtos.

-Cheguei a reduzir em 45%  as perdas  da loja  a ponto de chamar a tenção da  administração para os procedimentos que implantei.

-Implantei fisicamente o “Cantinho do Cliente”  em cada loja.

-Criei e desenvolvi  o lay out  do espaço  e a decoração do lacal onde os clientes usavam para descansar  e tomar café e ler jornais e revistas antes  ou depois das compras. Essa  ação repercutiu publicamente e foi motivo de noticia nos jornais da região.

-Com essa  ação aumentei o número de clientes nas filiais  em 8%  de média em cada uma das filiais.